Dans les coulisses de Primonial | Développement produits et épargne : l'innovation au service du client

Quelles sont vos principales missions pour proposer de nouvelles solutions d'épargne aux Français ?

Martin Alix : Notre objectif est de proposer des solutions d’épargne innovantes et différenciantes qui soient adaptées aux enjeux patrimoniaux de nos clients. L’innovation produit doit toujours être au service des clients. Pour cela, nous jouons un rôle de chef d’orchestre pour assurer la mise en musique des produits que nous développons avec nos partenaires (assureurs et sociétés de gestion). Enfin, pour accompagner la sortie d’un nouveau produit, nous menons également un volet pédagogique auprès des clients et des conseillers en gestion de patrimoine.

Concrètement, comment identifiez-vous les futurs solutions et produits d'épargne à développer ?

M. A. : Nous travaillons main dans la main avec plusieurs services et plusieurs partenaires. En interne, nous pouvons être au plus près des besoins et des attentes des clients grâce aux remontées des conseillers en gestion de patrimoine. Nous avons également beaucoup d’échanges avec les différentes entités du Groupe comme Primonial Reim pour l’immobilier et La Financière de l’Échiquier pour les marchés financiers. En externe, nous pouvons bénéficier de l’expertise de nos partenaires. Enfin, nous effectuons un travail de veille en analysant les évolutions du secteur.

C’est en croisant ces différents points de vue que nous pouvons définir une vision stratégique de ce que nous voulons proposer à nos clients. C’est une étape très importante car c’est cela qui nous permet de nous différencier de nos concurrents.En effet, nous évoluons tous dans le même cadre réglementaire, l’innovation vient de la réflexion que l’on a pu mener avec nos clients et nos partenaires pour proposer les meilleures solutions.

En matière de solutions d'épargne, quelles sont vos principales innovations de ces dernières années ?

M. A. : En assurance vie, nous avons développé plusieurs axes. Le premier est de réinventer le fonds en euros. En effet, face à la baisse des rendements des fonds en euros traditionnels, il nous a semblé important de trouver de nouveaux modèles qui permettent d’offrir à nos clients un potentiel de rendement plus important. C’est ainsi que nous avons lancé, au sein du contrat d’assurance vie Target+, deux fonds en euros nouvelle génération : Sécurité Target Euro et Sécurité Infra Euro.

Le premier propose un concept unique et innovant basé sur un moteur de performance qui s’oriente vers les valeurs et les marchés générateurs de croissance. En contrepartie, le rendement peut être nul mais le capital net investi reste garanti. Quant au second, Sécurité Infra Euro, il ouvre de nouvelles opportunités d’investissement sur la thématique innovante de l’infrastructure.

Le second axe de développement a été l’offre financière en unités de compte, cela afin de pouvoir proposer plusieurs sources de performance dans différents cycles de marché : l’immobilier, les marchés financiers avec également des produits structurés ou des offres de gestion déléguées. Plus récemment, nous avons lancé PrimoPacte, une unité de compte qui permet d’investir dans le capital-investissement, dans la limite de l’enveloppe disponible et selon la période de commercialisation.

Par ailleurs, nous avons lancé PrimoPER, un plan d’épargne retraite nouvelle génération qui permet à nos clients de profiter pleinement des nouvelles normes réglementaires introduite par la loi Pacte, là encore avec plusieurs innovations, adaptées à cet objectif et pour nos clients.

A PROPOS DE MARTIN ALIX

Martin Alix est diplômé d’un Master Banque et Finance de l’Université Paris Nord et d'un Global Bachelor in Business Administration de l'ESSEC Business School. Après une première expérience chez la Société Générale en tant qu’analyste risques, il rejoint, en 2010, Barclays au service des risques et est nommé chef de produits en 2013. Il intègre le groupe Primonial en 2016 en tant que responsable projets au pôle développement produits. Il est nommé Directeur du développement produits en 2021.