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Par Décideurs gestion d'actifs & patrimoine - Publié le 01.03.2020

"Les chefs d'entreprise sont des sportifs de haut niveau"

Skipper talentueux , entrepreneur innovant , Sébastien Rogues est à la tête d'un véritable projet entrepreneuriat . Pour le mener à bien il s'est entouré d'une équipe de passionnés et bénéficie du soutien de plusieurs sponsors parmi lesquels figurent le groupe Primonial et Witarn MFO. Rencontre.

DÉCIDEURS : Vous êtes un marin mais également entrepreneur Ce n'est pas si courant que cela dans le milieu de la voile!

Sébastien Rogues : Deux solutions se présentent aux navigateurs souhaitant pratiquer leur passion à titre professionnel. La première est d'être skipper dans une écurie importante comme le sont Thomas Coville ou Franck Cammas. À l'instar de pilotes de formule 1, ils se concentrent uniquement sur le pilotage de leur bateau. La seconde est de créer et gérer son entreprise et c'est la voie que j'ai choisie. Je suis ce que l'on pourrait appeler un navigue-entrepreneur, un sportif de haut niveau qui gère l'ensemble de son projet d'entreprise, de la recherche de sponsors au pilotage du bateau.

Comment en êtes-vous arrivé là ?

J'ai été skipper d'une équipe sponsorisée par Engie. En 2017 , le groupe amis fin à un partenariat de dix ans, il a fallu repartir de zéro. Notre souhait était de changer de business. En concrétisant ce nouveau projet, nous avons développé le multi-sponsoring, autrement dit , en nous appuyant sur un sponsor majeur adossé à d'autrespartenaires. La stratégie est double: limiter les risques et proposer des packages plus intéressant sauxentreprises. D'ordinaire, le seuil d'entrée du sponsoring dans la voile est élevé. La redéfinition de notre offre permet d'embarquer des entreprises qui, hier encore, n' avaient pas les moyens de s'engager à nos côtés. Le Yacht Club des Entrepreneurs vient , à ce titre, concrétiser notre nouvelle stratégie de partenariat reposant sur le digital.

Comment passe-t-on de la casquette de sportif à celle d' entrepreneur, deux rôles qui sont sur le papier très différents?

Le défi de l'entreprise est dans mes gènes. Mon père était sportif de haut niveau mais également chef d'entreprise . J'ai été élevé autour des valeurs sportives et entrepreneuriales, qui sont d' ailleurs très proches. Je dis souvent que les chefs d'entreprise sont des sportifs de haut niveau. En tant que marin , on traverse l'océan atlantique une fois par an alors que les entrepreneurs passent leur année à le sillonner. Pour mon équilibre, j'ai besoin de ces deux pans d' activité . L'un et l' autre forment un seul but : la performance.

Ces multiples casquettes ne risquent-elles pas de réduire vos performances sur le voilier , par rapport à vos concurrents uniquement tournés vers la performance sportive?
Chaque sportif a sa manière defonctionner . Si je ne me consacrais 365 jours par an à la navigation, je ne serais pas aussi performant sur le bateau . Bien sûr, ce projet entrepreneurial prend du temps, de l'énergie et du stress . Mais savoir que nos sponsors sont ravis de notre aventure commune et de la prestation de notre équipe me permet de réaliser de meilleures performances. Dans le monde de la voile, contrairement aux athlètes ou aux cycliste, sil n'est pas nécessaire de s'entraîne 300 jours par an pour réaliser de grandes performances. C'est en effet un sport très technique où l' on passe beaucoup de temps au port.

Les contrats qui vous lient à vos sponsors sont conclus sur de courtes périodes .Comment gérez-vous vos projets sur le long terme alors que votre avenir financier n'est assuré que sur le court terme ?

Je dissocie les deux . Mes objectifs à long terme vont plus loin que la durée du contrat que nous avons avec le groupe Primonial . Nous espérons participer à la Route du Rhum en 2022 et passer à des tailles de bateaux plus importantes. Mais aujourd'hui , très peu d'entreprises sont capables de faire des contrats de sponsoring sur le long terme. Les chefs d'entreprise ne peuvent pas s'engager sur de longues durées . Il faut savoir vivre avec.